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近日，寰球增长臆度公司弗若斯特沙利文(Frost &Sullivan，下简称：沙利文)发布泰斗调研叙述，进程严谨的商场调研及海量数据分析，认定高端生果番茄品牌一颗大™“樱桃番茄世界销量第一、100%NFC番茄汁世界销量第一”的商方位位。

    

“双第一”的地位认证，让一颗大™这个迎来两周年的高端生果番茄品牌，再次成为行业接洽焦点。一颗大™从零起步，如今已成为天猫、京东、抖音多个平台番茄品类销售榜TOP1，产品心事8000余末端店铺，领有近50家线上品牌自营店铺。回溯过往两年的发展历程，一颗大™走出了一条被商场及消耗者认同的农产品品牌化之路。

专注行径、擢升体验

公开贵府裸露，现在一颗大™已领有12万种子会员，自有媒体粉丝数超20万。在中枢客群聚拢的小红书平台，一颗大™樱桃番茄上榜生果赛谈搜索量前十，是生果番茄品类独一上榜品牌；一颗大™100%番茄汁搜索量稳家具类第一。

收货背后，是一颗大™在产品行径化和擢升消耗体验高下足功夫。

    

和世俗产品比较，农产品自带“非标”属性，思要鼓舞C端品牌化设置，一颗大™要紧处理的即是奈何从种子到餐桌，收尾行径化运营及管制。据先容，一颗大™所属公司为凯盛浩丰农业集团有限公司(下称：凯盛浩丰集团)，是世界跨越的灵敏玻璃温室计算、设置与运营劳动商，在世界规模内设置运营总面积3000余亩的灵敏玻璃温室。

以灵敏玻璃温室为依托，将行径化落实到种源、育苗及拔擢、出品等各个设施。据了解，一颗大™在寰球规模内收集优质种源，设备执行基地进行千次试种，产量褂讪且通过了多数消耗者盲测后的产品才智被限制拔擢；在灵敏玻璃温室内，继承熊蜂授粉、清水灌溉及生物防治时代等，通过农业大脑对温室内温、光、水、气、肥进行智能调控退换，收尾了产品的0东谈主工激素、0重金属混浊。在出品阶段，从果径、果型、模样、熟习度、果蒂数目等方面，一颗大™均设有严格的量化行径。

    

与此同期，称心消耗者的各别化需求，擢升消耗体验，亦然一颗大™这两年来柔顺的重心。借由电商平台，一颗大™搭建了消耗者画像数据分析平台，通过复购频次、身份属性、消耗民风等，一颗大™连忙将中枢消耗者锁定在资深中产、皆市白领、空洞宝妈三大东谈主群，并将Z世代、小镇中老年列为潜在消耗客群。柔顺复购、客户评价，成为了一颗大™品牌首创东谈主及运营东谈主员的中枢责任。

    

抵消耗者的柔顺，为产品品类拓展提供了标的。2023年中，通过数据分析，一颗大™发现店内复购率高的老客户同期亦然番茄汁的消耗客群，且中枢消耗者对纯果蔬汁、功效饮品等类看法意思度上涨。一颗大™连忙反应，发达原料上风，快速推出了一款“配料只好番茄、不加一滴水”的100%番茄汁。如今，该产品已成为盒马、京东等平台爆品，多次登上品类榜首，并得回了沙利文“100%NFC番茄汁世界销量第一”认定。

高行径产生高品性，高品性带来高复购。一颗大™产品及品牌不仅得回低GI食物认证、外洋可口奖、外洋蒙特奖、中国食物健康七星奖等国表里荣誉，在电商平台复购率已超40%。

精确把控、捏续增长

数据裸露，在线上电商板块，一颗大™拿下了2023年618及双11天猫番茄品类销售冠军，在2024年618及双11中，一颗大™登上了天猫、京东、抖音三个平台的番茄品类销售榜首；在线下渠谈板块，一颗大™亦全面发力，上线盒马、百果园、鲜丰生果、绿叶生果、沃尔玛、大润发、全家便利店、7-11等多个渠谈，产品心事8000余家末端店铺。

    

线上线下全面爆发，不仅源于产品品性过硬及365天褂讪的供应体系，也来自一颗大™创立之初设立的渠谈铺计算谋。

品牌首创东谈主马铁民在接受媒体采访时暗示，手脚一个农产品品类的初创品牌，一颗大™起原设定的渠谈拓展策略，是通过线上电商连忙怒放品牌知名度，考据消耗东谈主群完成种子用户初步积累后，再对零卖、新零卖平台、经销商等渠谈进行全面铺设。现在，一颗大™不仅守住了产品该有的价钱，在渠谈设置上也收尾了世界多地着花。

    

把柄不同的渠谈拓展标的，一颗大™在束缚退换营销策略。与2023年比较，2024年一颗大™加大了在末端店铺的营销参预，在2024年春节时代，联动鲜丰生果打造新年快闪行径，激刊行业柔顺；在2024年6月，一颗大™与盒马联动，在线上线下动销、门店氛围营造及养分师科普快闪行径等方面进行深度调解。一样，在绿叶生果、大润发等末端店铺，营销行径也频频进行。

从零运转，稳步增长。一颗大™的农产品品牌化之路愈发矜重。放眼将来，品牌首创东谈主马铁民曾暗示，一颗大™将不息专注高端生果番茄赛谈，柔顺消耗者各别化需求，捏续拓展渠谈及产品品类，用组织化时代及当代化管制，捏续鼓舞品牌化设置。